―インタビュー―

高まるユーザーの金・プラチナへの意識。強みを発揮するGINZA TANAKA

 

『GINZA TANAKA』（田中貴金属ジュエリー株式会社）は1892年に創業の貴金属の老舗企業である。

創業者の山崎亀吉氏はゴールドの品質：K18、K24の品位を明示する諸規定を国内で初めて立案。貴金属業界に多大な影響をあたえた人物として知られ、田中貴金属グループは現在でも国内最大の貴金属取扱量を誇り、世界的にも注目されている。

同社マーケティング本部　部長の水木直人氏に、金の市場と好調と言われる金・プラチナ商品の購買状況、ユーザーの求める商品と今後の予測を聞いた。

 

『GINZA TANAKA』（田中貴金属ジュエリー株式会社）

水木直人氏

20年以上前から金のマーケティングに携わり、1988年から16年間、ワールド・ゴールド・カウンシル（金の国際機関）で金・ゴールドジュエリーのマーケティング業務に従事。

その後、三菱商事で金・プラチナのマーケティングを担当し、2007年に『GINZA TANAKA』（田中貴金属ジュエリー株式会社）に入社、現職に就任。

 

 

外国為替のディーラーと金のディーラーが同列に考えられていた欧米と異なり、金の市場が成熟していなかった20年前の日本では“資産としての金”に対する捉えられ方はそれほど健全なものではありませんでした。

 

昨今のような“ゴールドブーム”は1980年代にも起こり、田中貴金属工業の店頭に人が列を成して金を買い求める姿が見られるということが何回かはありましたが、1985年の豊田商事事件のような出来事も影響して“投機的なもの”“関わると騙されるのではないか”といった感覚が多くのユーザーの中にあり、金投資自体は悪いものではないはずなのに、資産としての金の購入は一般の方々にとって縁遠いものだったのです。

 

その“金＝限られた人のもの”という印象の変換に貢献しているのが1980年に田中貴金属が開発した「金定額購入システム」です。現在は『純金積立』に『プラチナ積立』も加わり、キントン・プラトンのマスコットキャラクターを登場させたCMでも多くの方の目に触れていると思います。しかし、当時“月々わずか3,000円から投資できる金の積み立て”は画期的なもので、1988年には本格的なマーケティングも開始されて、一般ユーザーによる参加が飛躍的に増加しました。

1980年代の金価格の下落も、結果として一般ユーザーの金投資訴求に寄与するものになりました。以降、1999年9月17日：917円/ｇの“金輸入自由化以来の最安値”を折り返し地点にして現在まで金価格は上昇。2001年9月11日には同時多発テロを契機に基軸通貨であったドルの信認が失墜し、2008年にはサブプライムローンに端を発した金融危機により、一般投資家・プロ投資家の双方が金投資に注目するようになりました。

 

2008年は確かに歴史的な乱高下を繰り返しましたが、長期トレンドで見れば金価格はずっと上昇してきています。日本でも“資産の一部を金で持つ事が大切”と認識されるようになり、さらなる長期上昇トレンドを継続する傾向を示しています。

 

プラチナはハイブリッド車の触媒としての使用が大きくGMやフォードなどの好調の様子、今後インドや中国の自動車企業も環境対策に力を入れていくであろう事を考えれば、プラチナの需要もまた下がることはないと考えています。

 

田中貴金属工業が発表した2005年以降の貴金属積立（純金積立・プラチナ積立・net純金＆プラチナ積立G&Pプランナー）の推移によると2009年までで新規加入件数は約6倍にまで伸びており、2005年：10,736人・2006年：15,676人・2007年：36,917人・2008年：52,046人・2009年64,098人（※全て新規加入者数）となっています。